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郭工说秤:一次成功的签单
2017-10-15
  两个月一个单子都没有签成,我天天打电话联系客户,客户名单都有好几百了,还没有单子,怎么办啊,我天天愁,一定要尽快拿下一个单子才好,由于我比较努力,有些客户虽然已经记住我了,但是,人家目前不需要设备,也帮不上我,我天天给客户新客户打电话,开发客户,并且只要是可能能用到我们设备的客户,我就给客户寄资料,          有一天突然有个人给我打电话,问我有没有颗粒饲料包装机,我们就是专门做这个的,当然有,我激动的说,有有有,然后那人说,一会有个姓刘的给你打电话,我说好的,我正在想这是谁啊,我怎么没有印象啊,绞尽脑汁也想不起来,就在这时一个电话打进来,我接通了,说要定一套包装机,问我有没有,我说当然有,他问你我多少钱,我就给他报了一个我们平时的报价,他说太贵了,给便宜点,我说行,你什么时候要,要的话,再给你便宜,他说价格合适马上就定,后来知道他姓刘,我说,都是朋友介绍的,我也不敢给您多要啊,价格肯定给你便宜,他说你说老徐啊,他没有吃我回扣吧,我说当然没有,都是朋友这么做不合适了,后来我在原来的几个基础上给他便宜了二千元,他让我下周一到到他们公司看一下现场,看好了,马上定,因为我对设备还不是很熟悉,所以,下周一我叫上我一个同事,我们两个一起坐火车去的,找了半个小时才找到这家公司,因为当是刘的手机无法接通,我们这能顺着路找,到了后,刘没有在,他在另一个生产厂区,让一个车间都得负责人顾工带我们去看设备,到车间,看到现场情况,我们同事一看,这个机型没有问题,我们做过很多了,出来后,顾工带我们到办公室,见到这个生产厂区的负责人,马经理,互递了名片,谈了一下我们的设备和生产能力,了解了一些厂子的生产情况,马经理说设备采购这块,都是刘负责,要给他打个电话,刘说回去给我们做合同吧,然后我们就回来了,马很客气,还要送我们到车站,第一次见面,我们没有好意思让人家送我们。回来后,给刘做合同,发传真,很顺利,我们一般规定这种设备没有多少钱,一般都是先付预付款,我们才做,怕我们做了客户不要,尤其是一些订做的,我打电话给刘,问什么时候打款,刘很爽快的说,放心吧,你们先做吧,明天就打款,我还很担心,没有合作过,说的挺好,是不是真的啊,我们经理说没事,都是常规的机器,就让车间先做了,因为是常规的,就算他真的不要,我们还是可以卖给别人,我们自己的设备也可以用,第二天我们财务发现到账一笔钱,我一看数目,正好是一套设备的预付款,我们很快做完了,一周就发货了, 看来,做业务,有努力,也有幸运,但是幸运之神总是眷顾那些努力的人。
     
 
 
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